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Android改變了PDA市場格局

        看到一則消息《聯想PDA助力306醫院智慧醫療建設》,看完后感慨頗多:“大象”終于開始踩“螞蟻”了!雖然主觀上感覺這種做法很不地道,同時為傳統PDA企業捏了一把汗,但客觀上說聯想切入時機之“準”,切入領域之“狠”確實令人敬佩。
 
Android改變了PDA市場格局

        在PDA行業“狼來啦”喊了多年,但遲遲不見這些做手機的大佬們出手,究其原因,筆者認為,那時候智能手機還不普及,功能也不夠強大,另外消費者的使用習慣還沒養成,而且以前PDA基本上是Wince的天下,強調的是穩定性,耐用性和專業性。這些擅長于做消費類電子產品的廠家如想切入,必須另起爐灶,重新招兵買馬,估計當時綜合評估下來還是覺得不值。

        然而時至今日,智能手機已經非常普遍,人們早已習慣了其操作,并開始接受Android系統的PDA了,此時智能手機廠家只需要對智能手機的功能稍加修改,就能使其搖身一變,成為一款高性能的條碼采集器,而其研發實力、生產實力以及完善的供應鏈等所帶來的成本優勢是傳統PDA廠家所無法比擬的,此時大佬們在進攻高端智能手機領域的同時,順道干點“摟草打兔子”的事情就很容易理解了,所有說其切入時機之“準”!

        行業人士都知道,PDA的國內總用量并不大,一年最多200多萬臺,其中還包括幾家國外品牌,雖然這一兩年國產PDA的性價比越來越高,逐步排擠出一些國外高端品牌,但由于經濟下行壓力大,很多行業出現萎縮,對PDA的需求正在逐年下降,特別是以前PDA應用大戶:服裝和物流下滑的更為嚴重,據業內人士初步統計,物流行業2012年年需求總量是50萬臺左右,2013年下滑到35萬臺,2014年下滑到不到20萬臺,這讓不少專門做物流用PDA的公司或轉讓或倒閉,前不久還看了一則新聞“福方集團收購移動數據智能采集終端公司股權 ”,而后者就是主要從事物流PDA研發與生產的公司,從公布的數據來看這家在PDA行業辛勤耕耘近10年的公司無疑是被賤賣了,看來傳統PDA企業確實很受傷!

        然而正在采集器行業出現蕭條時國家出臺了一系類利好政策,特別是硬性規定要在2015年底前強制推行藥監碼,從藥品生產、流通、存儲到銷售的全過程都必須實時掃描并上傳藥監碼,據官方統計全國共有5000家藥廠,14000家代理商,45萬個藥店,還有大大小小的各級醫院,預計對無線PDA和有線掃描槍的需求將到達350萬臺,這無疑成了PDA企業爭搶的大蛋糕,有實力的廠家紛紛開始重兵殺入。可是就在此時,聯想切入了,而且是直接從最“高大上”的醫院入手,可謂切入之“狠”!

        既然市場格局已被打破,那么眼下措手不及的傳統PDA廠家該如何求生呢?首先,筆者認為這個問題要分類對待。大約兩年前筆者在《Wince、Android誰會是PDA主流操作系統》一文中說提到:“Android將會取代Wince成為各類PDA數據采集器的主流操作系統,既然取代已是必然,那么會在哪個時間點呢?筆者認為大概是兩年后”,現在看來這種預計是非常準確了,如果PDA企業也認識到這點,把握好了這個節拍,在這兩年內自主研發生產類似智能手機的Android系統PDA,就完全沒必要驚慌失措,還是可以繼續在醫藥行業排兵布陣,切分蛋糕的,但切記要從低端門店入手,逐步向高端藥廠及醫院逼近,要盡可能的避免和大佬們正面競爭,因為在國內的商業環境下大佬們的實力絕對不能小視,就算你有再厲害的銷售團隊,再高超的營銷手段,也絕不是“大象”的對手,與其被碰的頭破血流,倒不如見而遠之,這一點筆者認為經典著作《商戰》一書中闡述的非常好。

        其次,如果企業還一直沉迷于WINCE系統的PDA,沒有準備好自主的Android系統的PDA,或者是按傳統模式研發Android系統的PDA,這類企業最好不要妄想再去分醫藥這塊蛋糕了。因為醫藥領域使用PDA的多為年輕人,其習慣了智能手機的模式,喜歡其美觀輕巧便捷,這種Android系統的PDA拋棄了傳統PDA的諸多優點或者說是束縛,在此行業反而獲得了年輕用戶的青睞。而傳統PDA廠家一直以來追求的是穩定性、可靠性、抗摔性、耐用性、專業性及續航時間等等,并不太注重外觀,而且略顯笨重。對于這類企業筆者認為出路有二:一是退守細分市場,低身干“臟亂差”的差事;二是放眼世界,做國外市場。

        國內市場雖然在萎縮,但總體來說體量還是夠大,按業內人士估計,一家中型規模的傳統PDA企業只要保證每年有三萬臺以上出貨量基本上就能達到盈虧的平衡,所以只要企業合理布局,放低身段,做好幾個細分市場,如物流、制造、倉儲業等,這些行業恰恰很需要傳統PDA廠商積累的寶貴經驗(穩定、可靠、抗摔、耐用),求生存甚至保溫飽應該是不成問題的。

        再次,出口是一個不錯的選擇,既然國內PDA企業有實力將國際巨頭逐步趕出中國,那么何不乘勝追擊,拿出“宜將剩勇追窮寇 ”的霸氣,將產品殺入國外市場呢,可喜的是一些先知先覺的企業已經開始嘗試了,并取得了不錯成績,據行業不完全統計,2013年國內PDA出口在4萬臺左右,2014年約8萬臺,2015年有望突破15萬臺,所以說傳統PDA企業早日部署海外市場是明智的選擇。

        “瞬息萬變”是這個時代的特點,世界也因“變”而精彩,所以說“變”不可怕,可怕的是墨守成規,相信優先的傳統PDA企業一定能及時靈活地應對這些變化,保持基業常青。

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